中医药如何高质量“出海” 浙商这样说

王明谦——宁波德康生物制品有限公司总经理、宁波鄞州国医馆股东、宁波营养学会常务理事。

中医药是中华文明瑰宝，是5000多年文明的结晶。从20世纪90年代开始，我国就着力推动中医药现代化、产业化，助其走向世界。
    如今，中医药的“身影”已遍布世界各地。当前中医药产品“出海”情况如何？成功“出海”的中医药又有哪些值得借鉴的经验？如何让中医药产品从“走出去”变成高质量“出海”？人民网浙江频道专访宁波德康生物制品有限公司总经理、宁波鄞州国医馆股东、宁波营养学会常务理事王明谦，听听他对中医药产品如何高质量“出海”有何见解。

“我曾经就读于沈阳药科大学和黑龙江中医药大学，我在宁波2016年开了两家这个中医诊所。有一些这个中医方面的经验吧，然后这20年呢，一直没改变当年的初心呢，就是弘扬中医药文化嘛，所以我就选择了这个职业。”

记者：“目前市场对中医药产品的需求如何？”

王明谦答：“国外的话对中医药的需求呢，它主要是滋补类的。像人参啊，枸杞子啊，这个是在国外卖的特别特别量大。还有一些成药代替抗生素，还有心脑血管的，抗疟疾病的。像非洲抗疟疾病的产品，像那“蒿”产品，蒿甲醚注射液 青蒿素片。这些东西基本上都是中国造的嘛。
还有止痛贴膏那种，我们叫“狗皮膏”“虎骨膏”这些东西就是在非洲卖的也非常不错，其他的国家也都渐渐的在在做这个生意。”

记者：“中国医药产品本身优势在哪些？”

王明谦答：“我认为首先第一个呢是安全有效。为什么呢？因为中国已经有几千年的这个历史。它是严选下来的（中医药方）。
首先是安全，然后才是有效。
第二个是我们的理念，是有“治未病”，就是“治未病”什么意思，就不让你得病了对吧。那么这个在其他的国家的医疗体系里边儿是没有的。
那么唯独中国这个就提出“治未病”，“上工治未病，不治已病，治未乱 不治已乱， 乱已成而后治之，病已成而后治之 病已成而后药之。譬如渴而穿井 斗而铸锥 不亦晚乎” 这是《黄帝内经》2000多年前就已经写出来了。
第三个是我们的原料的资源特别丰富。中药中已经“有名有姓”的已经有了11000多种。
我们现在常用的才用的也就是1000种左右。所以呢我们这个中医药行业它有产品本身有疗效，然后还有文化。”

记者：“目前已经成功‘出海’的中医药产品有哪些？可以借鉴的经验？”

王明谦答：“我们成功经验我觉得还是有主要有两点吧。
第一个呢：是我们要有自己独特的产品，那配方的话最好还是把握在自己手里边儿，最好能“独一无二”，例如品牌和配方嘛，这个品牌和配方都这个互相互相映衬。
第二个呢：就是要注重后期服务。就像我把这个产品我卖给他了，卖给“老外”了之后呢，然后我什么都不管了，其实不是这么回事儿。因为“老外”还有一些很多有意思的事儿啊，比如说他告诉放到阴凉仓库储藏，他不照做没地方放，结果发霉了，发霉之后又被雨浇了他要退货换货。这些我们都遇见过，我们就想尽一切办法把它处理好了，所以需要把服务做好。
往往这个服务环节是我们我们没有意识到的，大部分企业的就是没有意识到服务的重要性。”

记者：“目前助力我国中医药产品“出海”的政策有哪些？”

王明谦答：“政府对中医药出海的话已经是做的非常到位了，我觉得非常好。像财政补贴，税收优惠。还有那个出口退税，鼓励企业参加这个“国际化”。
第一个从“大势”上来看是这是好事往前推嘛，对大家说你们尽可能去往这方面做。
那么第二个呢，就是市场准入的政策。这几年就是流程简化，你愿意做就可以做嘛，你有这个实力你就可以弄嘛，就没有没有太多的“门槛”了。
第三个就是贸易便利化的一些政策。我们通过这个自由贸易协定，然后降低关税贸易壁垒跟别人谈嘛，然后跟各个国家去谈。谈的同时把这个中医药这些产业就放到这个里边儿一起去谈了嘛，然后国家给我们做“背书”。那么就提高了中医药产品在国际上的竞争力了嘛。
另外一个是那个知识产权的保护。
这几年知识产权保护力度特别高，例如说我们做一个产品，如果我们没有专利的话，韩国人日本人马上就“仿制”了。“仿制”完之后在市场上跟我们竞争。那这样的话如果我们就没有法律层面的这个支持，就没有竞争力。所以现在尤其是专利层面，有效的保护这个我们的合法权益。
还有一个呢就是国际合作和这个交流的政策，政府在积极的推动这个中医药产业的国际合作。加强这个各种技术合作。像今天这个跟巴基斯坦这个合作就特别好（2024 中医药-尤纳尼食药同源研发和利用国际研讨会），提高了这个我们中医药在这个国际上的影响力。
他们在跟我们谈他们自己的国家的草药体系，那么学术交流呢，实际上还是跟市场相关，我刚才跟他们（相关从业人员）在外边儿聊。他们对市场的把握度，他们有这种意识了，他们也看到了中国广大的市场。实际上他们内心当中也想在中国找几个agent（代理人）帮他卖卖他们自己的产品。有好东西的话我们进货来，我们还有一个目的就是把我们的产品也拿到他那儿去卖嘛，我们那个交流嘛，是吧。”

记者：“从市场角度分析，中医药产品“出海”的优势在哪些方面？”

王明谦答：“我们的优势主要还是我认为是中医药的这个独特性吧。因为它有完善的一个体系啊，从中国从这个“药农”开始到各种生产研发，还有这个高校的有名的这些博士教授，各个环节实际上都很完备嘛。其他的国家没有这么完备的，举例说日本，日本没有中医药没有中医，他只是有汉方药。汉方药总共就那几十个，他卖的好，卖的好的可能就是二三十个嘛。
第一这是中医药比较独特性；第二是我们现在叫“顺势而为”。
中国人一直是有好奇心，我们想出去看看，我们想出去看看的同时我们就把我们自己的探索世界的想法，还有一些我们的好东西。我前些年我就是每年都要都要出国可能四五次，那么我就把我的理念和当地的人去交流。“阴”和“阳”是什么？那“老外”不懂啊那你得给他解释，你不能说太阳是“阳” 月亮是“阴”。你这样解释的话他不太理解你怎么解释呢，你的身体的里边儿的你的骨头和肌肉是的“阳 ”可以看到的。
但是“阴”很重要。什么是“阴”是关节液和体液呀。你这个两个骨头在那儿一直摩擦摩擦，那用不了多久的话两个骨头就摩擦坏了。但是里边儿这些关节液就是中医所说的“阴”嘛，所以补“阴”补“阴”补的什么？补的是关节这些液体。难道它不重要吗？所以原来“阴阳”是这么回事儿，所以要“YinYang balance"(阴阳平衡）。“

记者：“未来还能从哪些方面入手助力中医药产品高质量“出海”？

王明谦答：“我认为是一定要医药联合机制，因为我们以前总是在强调这个卖多少多少药。但是卖药这个我觉得只是一方面。还有一个就是一定要用我们中医的“整体”观念去看某些疾病。
例如糖尿病，你说打的胰胰岛素和吃这个降糖药它是为了“维持数据”的，那么我们中医的角度的话，实际上最早发现糖尿病的，在第1千多年前已经说“尿甜”，那么在糖尿病这块儿呢，我们已经有了一个非常好的这个完备的治疗方案。因为有很多案例嘛，有很多案例把这个糖尿病治好嘛，就不用打打胰岛素了，所以我们的中医这一定要“走出去”，你有朋友是中医的话，你一定要“善待”他，你一定要对他好一点儿。因为中医很稀缺。所以未来的话，我们的国家现在已经意识到了，所以大量的要培养中医的人才。
第二个呢就是我们“走出去”，“走出去“之后要发挥什么呢？
要发挥“专病”的意识，我们中医有“整体观念”“辨证论治” ，例如我们说几个“硬核”案例。
我们团队从2014年开始做这个银屑病的研究。治愈了已经超过1000位银屑病患者。因为牛皮癣他这个非常痛苦的皮肤病，原来都以为是免疫系统的问题，实际上不是。我们研究了之后，从中医的角度研究发现它是“中毒” 。 所以我们就一直在研究研究研究，最后呢我们把它研究好了。而且跟几个大学的教授我们在联合研究这件事儿，就是已经到了“深水区”了，例如说孕妇的疾病，我们怎么样去治？老年人还有一些其他的一些基础病的人，我们怎么样去把他治愈。所以像这种东西我们有机理，我们有方法，我们有产品，这种“硬核”的案例我们有“一篮子”吧。我们拿去跟别人合作的时候，那对方没什么话可说，所以他也能快速的去接受我们。

例如我给你说一个比较简单的,那个脚气股藓 很多人都说脚气都治不好。我一个朋友，他说我的脚气每天都犯，然后涂各种药膏（不管用），涂这个药膏的，然后我说你用中药，用中药把你自己的身体调一调，你吃那么多糖，你是湿热体质，体内的“垃圾”太多了，清理一下体内的“垃圾”，然后再拿一些中药泡脚。结果他用了一个来月他就把它彻底治愈了。
中医这个“整体思维”啊，它是西方医学和其他医学所不能代替的，我们还是从整体上去看这件事。用我们的一个整体观念然后做“专病”，一定要有特殊的好的东西我们能替代，还有就是我们要建立我刚才所说的要建立这个品牌嘛，要有自己的品牌、配方、临床数据、专利，还有海外注册呢，注册每个国家都不一样。我们中医药的话，不仅仅我能做药啊，我可以像今天开的会一样，要建立品牌。做保健品供应链。
我们可以从什么从简单的入手嘛，叫药食同源嘛，我们做一些药食同源的东西我们先做这些，它的准入的门槛就低一些，可以让整个世界共享我们中医药enjoy，我们去帮助别人。
第二个呢是我们一定要做我们自己的好产品。做好产品的同时我们有可能就有好的收益。”

(责编：陈陆洵、康梦琦)